Ce cours aide les exportateurs potentiels à naviguer les deux étapes les plus importantes du développement d'un marché d'exportation. Il commence par un aperçu des principes fondamentaux de la recherche sur les marchés d'exportation, notamment comment analyser les statistiques commerciales, interpréter les indicateurs commerciaux, identifier les mesures tarifaires et non tarifaires et accéder aux avantages offerts par la ZLECAf. Il examine ensuite comment sélectionner une stratégie d'entrée sur le marché d'exportation et une stratégie de vente et de marketing, ce qui peut inclure la participation à des foires commerciales et la réalisation de visites sur le marché.

 

Après avoir terminé ce cours, les participants seront en mesure d’:

  • Effectuer une analyse des flux commerciaux des marchés africains ;
  • Déterminer les conditions d’accès de leur marché d’exportation choisi ;
  • Décider d’une stratégie d’entrée sur le marché ; et
  • Préparer un plan de vente et de marketing à l’exportation.