Atteindre les clients avec vos produits

Les entreprises ne peuvent vendre aux clients que si elles peuvent effectivement les atteindre. Ainsi, comme le détaille ce module, les PME, et en particulier les PME exportatrices, doivent établir une stratégie de distribution claire et l'exploiter via des canaux de distribution appropriés afin de minimiser les difficultés qu'elles rencontrent pour acheminer leurs produits vers leurs clients cibles. Le module se termine en demandant aux participants de revoir et d'élaborer leur propre stratégie de distribution, sur la base de leurs objectifs commerciaux.